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Le valutazioni immobiliari sono oggetto di discussione, sin dalla notte dei tempi, infatti, capita spesso, di trovare immobili che hanno ricevuto due o più perizie con valori contrastanti, a volte anche con differenze di prezzo di oltre il 30%. Vi siete mai chiesti il perché? Proviamo a spiegarvelo noi.
Innanzitutto va chiarito l’elemento più importante, cioè che non esiste una scienza esatta o un calcolo matematico che indichi l’esatto valore di un immobile. Spesso le perizie, come si suol dire, sono di parte, quindi generate in favore del fine che si vuol raggiungere. Per intenderci, nel più classico dei casi, un valutatore nominato da parte venditrice ovviamente tenderà a sopravvalutare l’immobile, mentre per la stima del potenziale acquirente, il proprio tecnico tenderà a svalutarlo. Il primo evidenzierà i punti di forza dell’immobile, mentre il secondo sottolineerà e accentuerà i punti deboli. A volte non possiamo che trovarci di fronte a pregi e difetti inesistenti.
Quindi l’importanza di scegliere un valutatore esperto super partes, come dovrebbe essere l’agente immobiliare, è il sistema che probabilmente porterà ad individuare il più attendibile valore commerciale.
Ma che si intende per valore commerciale? S’intende il più probabile prezzo che potrebbe mediamente offrire un potenziale acquirente.
Come fa un agente immobiliare a prevedere tutto ciò? Prima di tutto deve avere una profonda conoscenza del mercato immobiliare cui è ubicato l’immobile (questo è possibile in zone circoscritte e non di ampio raggio), dopodichè deve effettuare dei ragionamenti logici per individuare prima di tutto il target dei potenziali acquirenti che potrebbero avere interesse all’acquisto, ipotizzando le varie possibili finalità dell’investimento immobiliare.
Un agente immobiliare, attento, intelligente, che non solo conosce le dinamiche del mercato ma a volte, grazie alle proprie capacità, le determina, può influenzare anche la collocazione acquisitiva di quel bene immobile.
Si potrebbe parlare per ore, per giorni, e forse anche per anni, di questo argomento, e il nostro percorso e curriculum di vendita (oltre 1500 unità intermediate) ci ha consegnato la conoscenza per farlo... ma non possiamo svelare tutto... ma siamo disponibilissimi, per chi lo volesse, a fornire altri ulteriori dettagli.
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Suze Orman